直接說答案：當然要！
從個人到公司，不管你是做 B2C 還是 B2B，都需要做品牌。
品牌就像是篩子，篩去不對的人；也像是磁鐵，吸引對的人。我們的時間與資源都是有限的，如果把時間和金錢投注在錯的人身上，對你來說反而是最大的傷害。
所以我們要做品牌，而且品牌是由內而外建立起來的——從團隊、合作廠商到客戶，要找到一群與你價值觀相符的人。這也會大幅降低溝通成本。前面提到，時間有限，尤其我個人當爸之後，時間真的被壓縮到不能再緊 
，所以我們更要把時間花在值得的人事物上。
與其花時間說服一個不認同你價值的客戶，不如創造自己的價值，讓看見你價值的人來找上你。這樣不只可以降低後續的溝通成本，
也能更快速建立信任關係。
舉個大家都能理解的例子：汽車品牌。
賓士：可能是坐在後座的老闆，講求舒適與派頭
BMW：年輕或是想要裝年輕的人，追求駕馭與操控快感
TOYOTA：務實低調，講求 CP 值
中華三菱：腳踏實地的中年中小企業主，選一台能載貨也能載人的車
我曾經開過中華三菱的車。走進原廠保養廠，我默默觀察其他車主的樣貌，看到一位大哥，穿著卡其色高腰褲、繫著皮帶、短袖 POLO 衫，看起來就是殷實的商人，我心想：他應該就是我腦中描繪的 Persona 吧。
以我來說，看到愛馬仕門市，我肯定是不敢走進去的，店員也不用浪費時間招待我這個不會買東西的過路客，大家都把時間省下來了。
做品牌要做到「三位一體」，沒有完美串聯就不會成功
所謂三位一體是指：
品牌（想傳遞的精神）=（感受）顧客（需求）=（能帶給消費者的）產品
品牌精神誤區：品牌如果在那邊自 high，講一堆精神理念，但消費者根本無感。
原因：
1. 你沒有搞清楚消費者要「裝」什麼（他想成為怎樣的人、想完成怎樣的目標）
2. 你感動了消費者，但他最後去買了更知名或更便宜的品牌
產品承諾誤區：你認為自己打造的產品獨一無二，但消費者無動於衷。
原因：
1. 商品品質太差、價格太貴，競品太多太強，無法滿足需求
2. 你沒有搞清楚消費者「要」的是什麼、「痛」的是什麼
舉一個我們操作的實例：五指（趾）襪品牌織步加 Walkplus」
品牌（陪你走更遠）=（安心的陪伴，讓我更有信心踏上旅途）顧客（有長期步行的需求）=（長時間行走也不易起水泡的五指襪）產品
中小品牌，要先搞清楚自己可以對消費者做出什麼承諾，
而且這個承諾，必須是對消費者有意義的。我們一開始也嘗試過跑者、籃球員、不同的職人族群，但我們的產品難以滿足他們的需求，也無法兌現承諾。
後來我們找到一群更適合的受眾——長途行走族群：媽祖進香、登山健行、徒步旅行者等，這些人在長時間行走時容易出現水泡、足弓疲勞等問題，我們的五指襪剛好能分散腳趾壓力，解決這些痛點。
於是我們提出品牌 Slogan：織步加，陪你走更遠。
再搭上大型活動熱潮，例如白沙屯媽祖進香動輒 20 萬人參與，我們順勢而為，讓品牌逐漸建立了屬於自己的道路，讓人留下印象。
今天就先分享到這邊，希望這些觀點對你有所啟發，也歡迎分享你對「品牌」的看法。
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我是蔡瑋中，用四個標籤快速了解我
#運動品牌行銷｜歐福行銷 / 英雄好汗 創辦人
#過氣籃球員｜前⋯松山、台藝籃球隊長
#三流跑者｜多年前全馬破四、半馬破百
#雙寶爸｜我不是在工作就是在陪小孩
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因為籃球，讓我從沒自信的孩子成長為團隊中的領袖。
從三興國小、金華國中、松山高中到台灣藝大，我都在球隊中擔任主力球員與隊長的角色，在籃球中找到了自我的價值。但畢業後，我沒有選擇 SBL 這條路，內心帶著遺憾，進入了職場。
「這份遺憾，成為我創業的起點。我決定將運動的熱愛與數位行銷的專業結合，打造屬於我的運動事業，讓更多人也能認識運動、愛上運動。」
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也是這股遺憾與鬱悶，讓我有個瘋狂的想法：「在大馬路上狂奔」，所以接觸了馬拉松與路跑運動，加入了初創的《運動筆記》，隨著公司從 3 位員工成長到 40 人的規模。
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於是，30 歲初頭，我創立了歐福行銷，使命是：「讓運動變得更簡單。」
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這幾年，我累積了上百個運動品牌行銷案例，與上千位運動 KOL、運動專家合作。現在，我可以很有自信地說——歐福行銷已經是台灣運動領域數位行銷最具指標性的公司。
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