痛點、爽點、癢點，讓你找到行銷支點3大重點！

我們在銷售商品的過程中，總是會思考該如何說服消費者，是從外觀、功能還是品牌？用理性的陳述還是感性的口吻？這經常讓人傷透腦筋。

這時候不妨可以用「痛點、爽點、癢點」這三點來切入，看看你的產品能夠滿足消費者的哪一點，找出最適合你的行銷方式。下面就讓我來介紹這三點。

1. 行銷支點：痛點

痛點利用的是人的恐懼感，如果你的商品能解決消費者明確的問題，消除他的疑慮與恐懼，那就很適合運用痛點來行銷。

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適合「理性」敘述的行銷方式，像是專家見證、使用者口碑、競品比較、使用前使用後的比較影片等等。

爽點就是即時滿足所產生的幸福感或愉悅感，如果你的商品能在某個情境讓消費者即時滿足，那可以試試爽點行銷。

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適合「感性與理性」兼備的行銷方式，像是情境廣告、體驗流程短片、部落客體驗等等。

癢點就是自我實現，如果你能讓消費者覺得用你家的產品能更接近理想中的自己或是身分地位的有所提升，那就適合癢點行銷。

我們的運動鞋都是優秀運動員在使用，這些運動員日以繼夜的訓練，只為了追求更好的自己。只要有心，你也可以。

適合「感性」的行銷方式，像是品牌故事、形象影片、人物故事、知名網紅合作企劃等等。

以上三種點，不一定適合每一樣產品，而且需要投入的資源也不同，必須思考自己的產品特性、盤點手上資源以及釐清目標受眾是誰，才能找到最有效果的行銷方式。

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我是蔡瑋中，用四個標籤快速了解我
#運動品牌行銷｜歐福行銷 / 英雄好汗創辦人
#過氣籃球員｜前⋯松山、台藝籃球隊長
#三流跑者｜多年前全馬破四、半馬破百
#雙寶爸｜我不是在工作就是在陪小孩
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因為籃球，讓我從沒自信的孩子成長為團隊中的領袖。

從三興國小、金華國中、松山高中到台灣藝大，我都在球隊中擔任主力球員與隊長的角色，在籃球中找到了自我的價值。但畢業後，我沒有選擇 SBL 這條路，內心帶著遺憾，進入了職場。

「這份遺憾，成為我創業的起點。我決定將運動的熱愛與數位行銷的專業結合，打造屬於我的運動事業，讓更多人也能認識運動、愛上運動。」
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也是這股遺憾與鬱悶，讓我有個瘋狂的想法：「在大馬路上狂奔」，所以接觸了馬拉松與路跑運動，加入了初創的《運動筆記》，隨著公司從 3 位員工成長到 40 人的規模。

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於是，30 歲初頭，我創立了歐福行銷，使命是：「讓運動變得更簡單。」
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運動品牌：推廣品牌更簡單
運動 KOL：經營事業更簡單
運動愛好者：參與運動更簡單

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這幾年，我累積了上百個運動品牌行銷案例，與上千位運動 KOL、運動專家合作。現在，我可以很有自信地說——歐福行銷已經是台灣運動領域數位行銷最具指標性的公司。

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未來，我會在這裡分享更多運動行銷趨勢、品牌策略與產業洞察，歡迎交流！

如果你是運動品牌經營者、運動 KOL，或者對運動行銷有興趣，歡迎留言或私訊，我很樂意與你聊聊！

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