做產品、做行銷的人，幾乎每天都在煩惱如何把產品訊息投遞給精準的客群，讓自己的商品一炮而紅。
當我們有了產品，成立 FB 粉絲專頁，開始寫一篇又一篇圖文並茂的品牌故事、商品介紹，但卻只有親朋好友捧場按讚，對於銷售沒有實質幫助。
於是開始買 FB 廣告，努力設定興趣與受眾。雖然有了一些按讚數，但銷量卻還是沒有起色。
到底，哪裡出了問題？
我們整理了幾個步驟，希望能幫助大家順利找到精準的客群。
1. 先搞清楚誰會買單你的產品
通常做品牌都會先預設商品要賣給誰？但往往是一廂情願。除非你的產品具有非常明確，能針對某個族群解決問題的特點。例如「登山杖」是賣給登山族群、「嬰兒車」是賣給有嬰兒的家長（當然，這大族群內還可以細分經濟能力、品味、性別等等），不然一般大眾化商品很難預設哪種受眾會買單。
在還沒有量產前，測試市場很重要！我們可以利用「募資平台」累積第一批使用者名單，並了解他們的輪廓；或是以預購的方式在 FB 廣告設定多組廣告受眾，找出哪組受眾的反應最為熱烈。
這樣的做法可以避免大量庫存與廣告費用的浪費。
2. 從展覽、活動中，收集使用者名單
搞清楚自己的目標受眾後，可以到相關受眾會感興趣的展覽擺攤，或是自辦他們會感興趣的活動。在展覽或活動的同時，技巧性地留下潛在客戶的資料。
3. 網站或 FB 集客行銷
在網站或 FB 定期定量提供目標受眾感興趣的免費內容，他們想獲得更多內容或優惠時，技巧性要求他們留下資料。
4. 利用名單製作 FB 廣告受眾
有了前面收集到的名單後（建議 500 份以上），就可以在 FB 廣告後台設定類似廣告受眾，找出與這些名單類似的潛在消費者。這樣的廣告受眾遠比單純設定興趣要精準，能有效提高廣告轉換率。
5. Google 關鍵字廣告
FB 廣告對消費者來說是被動接收訊息，適合用來影響（洗腦）消費者，而 Google 關鍵字廣告則是針對已經有消費意圖而上網搜尋的消費者，讓他們容易找到商品，所以轉換率相對高。但還是得評估產品類型，如果是較高單價的用品（例如：電動刮鬍刀）、服務型商品（例如：牙醫）、功能性商品（例如：健康食品）等，消費者會上網搜尋並比較的商品特別適合。
6. 意見領袖協助散播
最後，利用目標族群圈內的意見領袖來打入同溫層，是事半功倍的好方法，而且可以按照自己的預算，選擇意見領袖的等級。如果預算不足，用較低費用或是商品交換的方式與大量的素人合作，也能夠擁有意想不到的效果，畢竟，朋友的推薦永遠比品牌老王賣瓜有效。
希望大家都能順利找到自己的精準客群，把商品銷售出去，有相關問題也歡迎私訊與我們洽詢哦！
相關文章：
想了解更多內容行銷，歡迎來找 ALFU 歐福行銷聊聊！
立即加入我們的粉絲專頁，隨時掌握內容行銷相關經驗分享！若有行銷上的疑難雜症疑問也歡迎私訊諮詢唷！
我是蔡瑋中，用四個標籤快速了解我
#運動品牌行銷｜歐福行銷 / 英雄好汗 創辦人
#過氣籃球員｜前⋯松山、台藝籃球隊長
#三流跑者｜多年前全馬破四、半馬破百
#雙寶爸｜我不是在工作就是在陪小孩
–
因為籃球，讓我從沒自信的孩子成長為團隊中的領袖。
從三興國小、金華國中、松山高中到台灣藝大，我都在球隊中擔任主力球員與隊長的角色，在籃球中找到了自我的價值。但畢業後，我沒有選擇 SBL 這條路，內心帶著遺憾，進入了職場。
「這份遺憾，成為我創業的起點。我決定將運動的熱愛與數位行銷的專業結合，打造屬於我的運動事業，讓更多人也能認識運動、愛上運動。」
–
也是這股遺憾與鬱悶，讓我有個瘋狂的想法：「在大馬路上狂奔」，所以接觸了馬拉松與路跑運動，加入了初創的《運動筆記》，隨著公司從 3 位員工成長到 40 人的規模。
–
於是，30 歲初頭，我創立了歐福行銷，使命是：「讓運動變得更簡單。」
–
運動品牌：推廣品牌更簡單
運動 KOL：經營事業更簡單
運動愛好者：參與運動更簡單
–
這幾年，我累積了上百個運動品牌行銷案例，與上千位運動 KOL、運動專家合作。現在，我可以很有自信地說——歐福行銷已經是台灣運動領域數位行銷最具指標性的公司。
–
未來，我會在這裡分享更多運動行銷趨勢、品牌策略與產業洞察，歡迎交流！
如果你是運動品牌經營者、運動 KOL，或者對運動行銷有興趣，歡迎留言或私訊，我很樂意與你聊聊！
–
對了，我們目前在積極徵才！
如果你愛運動、懂行銷、想加入專注運動領域的數位行銷公司，快來找我！