KOL 如何和品牌合作？從個人品牌到報價策略的深度解析

By 蔡 瑋中KOL 經營

我是蔡瑋中，身為曾參與運動筆記初創員工、現在是歐福行銷與英雄好汗的創辦人，我歷經了「學生菁英籃球員」、「跑步愛好者」到「運動品牌行銷夥伴」三個階段。這場運動 KOL 小聚，我希望能整理十多年來和數百個品牌合作的經驗，把「如何成為品牌想合作的對象」這件事，分享給大家。

為什麼「人」也需要做品牌？

我們處在一個資訊爆炸的年代——人人都能創作內容、經營社群。但也因此，你如果沒有清楚的品牌定位，很容易就淹沒在茫茫貼文海中。

品牌像是篩子—不要怕被淘汰，這是品牌力的體現

請記住這個核心概念：

「不是每個人都要喜歡你，這正是你有品牌的證明。」

如果你今天走進愛馬仕門市，你可能會轉身就走，因為你知道「這不屬於我」。但這恰恰證明愛馬仕的品牌定位極其清晰，知道「誰適合、誰不適合」。這一樣適用在你身上。當你是跑班教練、運動創作者時，如果有些人一看到你就轉身離開，不代表你做錯了，而是你成功地過濾掉不適合的對象。

品牌定位不是讓你迎合所有人，而是排除掉不適合你的人，聚焦於真正會黏住你的受眾。

這樣你才不會疲於奔命，也才能創造高信任與高轉換的社群價值。

所以，「人設」不是虛構，而是品牌精神的延伸：

  • James Harden 用鬍子打造視覺記憶點
  • 大谷翔平在 MLB 用「優雅強大」形象圈粉
  • UFC 的嘴炮 Conor Mcgregor 靠「反派」定位擴大話題與票房

KOL 也是如此，你的個人風格就是你的品牌。真正有商業價值的，不是你能「做多少內容」，而是「誰記得你、為什麼記得你」。

品牌三位一體：定位出清晰又可持續的個人品牌

品牌不是一句口號，更不是美美的濾鏡。真正的品牌是「一致性的總和」，而這背後有一個非常關鍵的觀念，就是：

品牌三位一體：品牌精神 × 顧客感受 × 產品/內容

品牌：你想傳遞的核心理念與風格是什麼？
顧客／追蹤者：他們在你這裡獲得什麼感受？
產品／內容：你實際提供了什麼價值或服務？

這三者如果無法對齊，就容易出現認知斷裂，品牌也很難長久。

以英雄好汗為例：

  • 品牌精神：「讓運動變得更簡單」
  • 追蹤者感受：「這裡可以找到有口碑的專家幫助我開始運動／變得更強」
  • 內容產品：「高品質的運動線上課程、專家分享」

三者一致，才讓品牌的信任度與價值穩定建立。

如果是你個人品牌呢？

我們剛剛講了品牌三位一體的概念，那如果是你在經營個人品牌呢？你不是賣東西，但你其實還是在經營「你這個人」這個產品。

我用一個大家可能熟悉的環保型 KOL 來舉例：

這個創作者平常的品牌態度是——「環保是一種生活態度」。
他的內容也不是單純說教，而是會帶大家一起去淨灘、淨山，分享日常怎麼減塑、吃得更永續。他會拍淨灘現場的畫面或再生材質的分享，甚至會出環保周邊或發起行動。

他的品牌三位一體就很清楚：

  • 品牌精神：環保是一種生活方式，不是口號
  • 追蹤者感受：跟著他，我好像真的能做些改變
  • 實際內容／服務：具體的行動參與、資訊、產品都能落地

這就是一個成功的個人品牌。他不會想討好所有人，但會吸引一群「價值觀一樣的人」持續黏著。

重點不是你會什麼，而是「你的品牌精神 × 粉絲需求 × 你提供的內容」有沒有對得起來。

這也是為什麼你不能什麼都做、什麼都接。因為只要這三者中斷裂，你的品牌就會變得很虛，觀眾感覺不出來你到底在幹嘛，品牌也會不知該怎麼合作你。

如果你能將這三者清楚描繪，並一致呈現在你的內容上，那你就是一個「穩定且有黏性」的個人品牌。

品牌定位地圖：找到屬於你的座標

如果把和你同類型的 KOL 放在一張「品牌性格地圖」上，會出現什麼樣的分佈？例如以跑步教練為例，我們可以用 X 軸：高調 ⇄ 低調、Y 軸：商業導向 ⇄ 職人感 來簡單劃分（Ｘ軸與Ｙ軸可以自由替換），看看你的競爭對手落在哪裡，哪裡是你可以發揮的座標。

你不必追求成為大家都喜歡的那一型，而是找到「自己舒服、觀眾喜歡、品牌認同」的定位點。

當你知道你是誰，你就能吸引對的人，也更容易跟對的品牌產生連結。

如何找到自己的品牌定位？

品牌的核心來自「興趣、專業與需求」的交集。

類型代表意義
興趣＋需求有熱情但不一定專業，容易被競爭對手打敗
專業＋需求缺乏個人特色，不快樂、難長久
興趣＋專業缺乏市場需求，可能無人買單
三者交集最理想的個人定位：獨特、有熱情、有價值

舉例來說，歐福行銷的定位是：結合「運動」的興趣 +「數位行銷」的專業 +「運動產業品牌」的行銷需求。這樣的定位才有辦法持續深耕。

品牌如何挑選 KOL？

你是創作者沒錯，但品牌在挑選 KOL 的時候，思考的其實是「投資報酬率」。

品牌想要的五種價值：

  1. 形象與態度：KOL 是否展現品牌理想的風格與價值觀
  2. 曝光與熱度：能否製造話題、觸及大量受眾
  3. 轉單與銷售：是否具備實際帶貨與影響購買行為的能力
  4. 素材與內容：能否產出可用於再行銷的高品質素材
  5. 背書與見證：是否具備可信度、專業力，提升品牌公信力

選 KOL 的實務流程

我們幫品牌挑選 KOL，會從三大面向與五個步驟評估：

三大面向：

  • 品牌：風格與品牌精神是否契合
  • 產品：KOL 是否熟悉產品類別，有說服力
  • 內容：產出品質是否與品牌標準相符

五個步驟：

  1. 檢視 IG 版面、主要活動與整體風格
  2. 分析純內容與業配的比例是否健康
  3. 評估近五篇貼文的流量與互動數
  4. 觀察業配下方留言是否有「認真詢問產品」的聲音
  5. 從留言與按讚者的頭像推估粉絲輪廓，是否與品牌目標族群吻合（或用 kolr 這樣的網紅分析媒合工具）

如何報價讓品牌心服口服？

品牌不是只看「報價數字」，而是你拆解報價的邏輯是否合理。

報價應包含：

  • 肖像授權（品牌用你的照片打廣告）
  • 專家背書（教練/醫師等身分加值）
  • 內容製作費（圖文、影片）
  • 出席費用（講座、拍攝、站台等）
  • 曝光價值（你的粉絲與互動量）
  • 廣告授權（品牌是否可用你的帳號做投放）

每項價值都有對應的計算方式與參考區間。透明、合理、細緻，是讓品牌信服的關鍵。

我該接受互惠合作嗎？

不該接受的情況：

  • 對方只想白嫖（無對價、不尊重創作者）
  • 商品無品牌力、無需求、你也不想用

可以考慮的情況：

  • 商品你真心想用／會用
  • 品牌價值高
  • 雖小但有潛力，能與你一起成長
  • 有機會引發更多曝光與合作（例如被品牌官帳轉發）

互惠的本質不是免費，而是「等值交換」的藝術。

KOL 的價值不只是數字，而是「影響力」

在歐福，我們看重的是能長久合作、能真心對待內容的 KOL。像 Emily、李翰暄、Kiki 這些合作夥伴，他們不只是把合作當「任務」，而是認真看待每一篇貼文、每一次露出。他們用內容改變觀眾，也讓品牌被看見。

敬業不是用嘴巴說，而是你還沒開口，他就已經幫你想好下一步。

讓我們一起「讓運動變得更簡單」

每一位創作者，都可能是品牌在找的人。你不需要成為別人，但你要成為最清晰的「你」。

記得：

  • 做出差異化定位
  • 勇敢分享你的價值
  • 持續優化內容品質
  • 尊重自己的價碼
  • 願意和小品牌一起長大

品牌想合作的人，就是你。

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