你的行銷護城河是什麼？

在資訊爆炸的時代，貨架上、網路上成千上萬的商品，你的品牌該如何脫穎而出？消費者憑什麼要選你？

「你想像一下，一位想備戰馬拉松的消費者站在運動用品店，滿牆的商品，他為什麼會選你的品牌？」

除了清楚的品牌定位、市場定位、產品定位外，你還需要一套屬於自己的——品牌行銷護城河。

「不是你沒努力，是你沒有品牌的護城河幫你擋子彈。」

以我們公司歐福行銷為例，我們有屬於我們的一套「運動品牌行銷護城河系統」，來幫助品牌客戶在茫茫大海中浮出來，被消費者看見、記住。

以下就是我們的護城河

1. 佈局年度活動賽事

你的品牌（尤其是針對特定市場的品牌或中小型品牌）不一定要和其他品牌一樣，在 1111、618 購物節這種檔期廝殺。

通常只會在折扣、廣告競價下，搞得傷敵一千、自損八百。

更好的方式是：找到你的消費者「在意、會參與」的節日與活動。

像我們操作運動品牌，就會提前佈局：

• 台北馬拉松
• 國際瑜珈日
• 世界跑步日
• 白沙屯媽祖進香（今年已超過 30 萬人參加）

這些活動前，消費者的購物需求會大幅提升，

活動後的聲量也會持續延燒。

在這時候搭配適當的行銷操作，可以收穫極佳的品牌心佔率，甚至創下銷售高峰。

以我們操作的品牌為例：

在「台北馬」、「白沙屯」活動前，銷售量往往是平常的 2～5 倍以上！

這樣貼近消費者的行銷佈局，會讓他們感覺到：

品牌是理解他們需求、陪伴他們成長的夥伴。

2. 組織品牌發聲部隊

品牌要有護城河，就得擁有一群忠實擁護者。

不論是素人用戶，還是領域內有影響力的 KOL、KOC，讓他們不斷為你發聲，能大幅提高品牌信任度。

常見誤區：

• 找錯人：品牌調性溫暖親合，卻找了風格硬派、有爭議的 KOL 合作
• 只合作一次：沒有建立長期關係，KOL 今天用你產品，明天就業配競品
• 找不熟類別的人：例如做 3C 產品卻找了 3C 小白合作，不但無說服力，還可能發布錯誤資訊，讓品牌形象大扣分

建立「真正愛用品牌的人」為長期發聲者，才是護城河的關鍵。

3. 留下大量數位資產

數位資產就像你的品牌存款帳戶。

指的是在網路上搜尋得到的所有與你品牌有關的內容，包括：

• 官網資訊
• 部落格 / 媒體報導
• 論壇分享、Google 評價、蝦皮評論
• 社群貼文、YouTube 影片⋯⋯

這些資產要持續生產、累積、更新，

讓消費者無論在哪裡搜尋，都能看到你的正面聲量。

我們就協助運動品牌客戶在運動論壇上留下真實好評，都是運動愛好者的實測分享、使用心得與評比，對購買猶豫期的消費者來說，是最強的「信心針」。

常見誤區：

• 業味太濃：太像業配，容易引起反感
• 曝光在不知名媒體：毫無價值，反而讓人覺得品牌不值得報導
• 做假的評論：現在 Google 評論會被刪，消費者也越來越聰明
• 官網只有賣場沒內容：官網應是數位資產中心，應該包含：
  • 品牌故事
  • 使用者見證
  • 媒體報導
  • KOL 評測內容等

4. 優化著陸頁與廣告

做品牌不是「商品上架就等人買」。

你必須把上述：

• 活動賽事
• 品牌發聲
• 數位資產

全部轉化為：

• 著陸頁優化
• 廣告素材
• 行銷活動

做到內容與素材源源不絕，持續調整，才有轉換成效。

常見誤區：

• 官網沒更新：行銷活動 Banner 沒有每月更新
• 著陸頁固定不動：沒有依照活動／KOL 去調整內容
• 廣告素材只有一種：不是說素材不能重複用，但你得不斷測試、優化，才能找到那一支「超級素材」

超級素材也不是萬能，必須搭配新素材持續曝光，才能最大化成效。

總結：

「品牌沒有護城河，就像戰場上沒盾牌，只能憑運氣硬撐。」

希望這篇文章能幫助你重新思考自己的品牌策略，我們都在品牌行銷的路上，一起努力、一起成長

—

如果你需要進一步了解怎麼為自己的品牌打造行銷護城河，歡迎私訊我們。

延伸閱讀：

如何透過運動活動賽事趁勢行銷？

打造成功運動品牌的五大步驟：運動品牌定位法

運動品牌行銷護城河系統：避開四大行銷陷阱 打造強勢市場地位