四類運動KOL，五大合作方式大公開！

「組織品牌發聲部隊」— KOL行銷的趨勢

在數位的時代，KOL行銷成為一種趨勢，現今 KOL 影響力甚至大過媒體，廣告投注的資源也從傳統廣告、網路媒體的廣告傳媒體轉移到 KOL 上，也因為 KOL 以人出發，藉由他們各自的獨特個性和風格，更能吸引同溫層聚眾。

在「運動品牌行銷護城河系統」中，「組織品牌發聲部隊」是品牌行銷其中的重要一環，找到適合的KOL成為品牌有利的發聲部隊，帶來的效益包括觸及潛在客群、創造口碑增加品牌信任感，也能夠透過KOL聲量增加曝光管道、延續品牌話題性。

認識四種類型運動KOL，為品牌找到理想人選

運動KOL有許多不同的類型，根據品牌的性質與行銷目的，以不同的方式進行合作。運動KOL可大致分為以下幾種類型：

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*KOL與KOC

KOL（Key Opinion Leader）：關鍵意見領袖，指在專業領域上的意見足以影響到他們的粉絲。因為形象鮮明、粉絲人數多、號召力強，適合以品牌宣傳、曝光為目的合作。

KOC（Key Opinion Consumer）：關鍵意見消費者，有一定追蹤數但並非公眾人物，在朋友圈或本身社群的互動高、以分享自身的體驗和生活為主，因此親和力較KOL高，適合以導購、使用者見證為目的合作模式。

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藝人：有運動習慣或專長的藝人，品牌常與他們在大型活動或品牌代言等合作，如坤達、曹祐寧、小豬黃沐妍…..等。

網紅：各類型運動網紅，如跑步的哲睿、吉雷米；籃球的球給彭尊；棒球的台南Josh…等等，擁有高度的社群聲量及同溫層的粉絲號召力，與高流量的網紅合作，能夠藉由KOL本身的形象和人氣為品牌加分，同時藉著社群媒體的曝光，提升品牌的能見度。

運動員：現役或退役的運動選手、職業運動員…..等，適合結合品牌精神的人物故事、以專業角度和形象為品牌站台、進行推薦或使用者見證等。

運動專家教練：各領域的運動教練、老師，以及相關產業的專家如運動營養師、物理治療師、防護員、運動相關工作者…..等，適合合作於知識性的內容行銷與產品見證，提升品牌的信任感

掌握運動KOL曝光平台，抓住受眾目光

而除了品牌本身的曝光之外，各個KOL也會有各自擅長且慣用的曝光平台，常見的有以下：

Facebook：各年齡層受眾最普遍使用的平台，方便下廣告、增加觸及，並可針對品牌的目標族群精準的投放廣放，可使用各類型的照片、圖文、以及影音素材，也方便置入連結導購。

Instagram：目前年輕族群主要使用的社群媒體，也是許多KOL經營自我形象的重要工具，以照片及短影音為主，適合以視覺吸引受眾的影像素材，善用限時動態與轉發/標記帳號的功能，能夠快速在社群上串聯。

YouTube：與有經營YouTube頻道的KOL合作，製作擁有他們獨特風格的影音內容，也能將品牌結合創作者本身吸引人的內容，呈現出精緻的影音，並透過他們的影響力將訊息推送至各自的客群。

短影音：直式適合手機觀看、60秒內節奏快速的短影音是目前Facebook及Instagram上主流的影音格式，也是最適合做為廣告用途的形式，

部落格：部落格是一種能夠詳細提供資訊，並且許多人在消費前會搜尋做為參考的行銷方式，不同類型的部落客擁有各自的客群基礎及號召力。除了圖文及社群相關的推廣，還可進一步進行團購、聯盟行銷等操作，直接將廣告轉換成營業額，與創作者共同發揮最大效益。

運動KOL五大合作方式與合作技巧公開

挑選合作對象：開始KOL行銷的第一步，便是挑選適合的合作對象。首先定位運動商品與受眾，例如跑步族群會關注菁英跑者、熟悉的教練或跑團、活躍的KOC等，籃球族群會關注職籃動態、籃球網紅等。歸納出受眾關注的對象後，便可以開始評估人選與品牌的契合度，是否符合品牌形象、個人風格與特質是否與品牌精神一致，藉以找到最適合的合作對象。

五大合作呈現方式：與KOL合作有許多的呈現方式，以社群媒體的圖文來說大致有以下幾種。