在資訊爆炸的時代，品牌要贏得消費者的心，不能只靠廣告曝光。運動賽事，作為集結激情、努力、挑戰與榮耀的場域，不只是競技舞台，更是品牌形象建構與消費者情感連結的絕佳機會。
今天想跟大家分享，運動品牌、KOL，如何運用賽事活動來「趁勢行銷」，不只是曝光，更真正植入人心。
運動賽事行銷的真正價值
當我們談到「賽事行銷」，絕不只是單純貼個 LOGO 而已。
為什麼品牌要投入運動賽事？因為它承載了：
- 感動與記憶：親身經歷過的情感，遠比任何一支精緻的廣告更能打動人心。
- 集體認同感：當人們為一場比賽熱血沸騰，他們更容易將這份情感自然轉嫁到與賽事連結的品牌上。
- 強烈情感連結：賽事所帶來的突破與感動，會放大品牌價值。從「我看到這個牌子」變成「我喜歡這個牌子」。
以 Red Bull 為例，他們早期透過「平流層跳傘」挑戰，將「突破極限」的品牌精神深植人心。這並不是一支廣告影片可以達成的效果，而是真正以行動證明價值，讓人無法忽視。
想像一下，如果這個跳傘只是請演員在攝影棚內拍出來的特效廣告，還會有這麼大的感動與記憶嗎？
品牌溝通與產品溝通的分野
在運動賽事行銷中，我們通常會根據品牌策略，選擇「品牌溝通」或「產品溝通」兩種不同的路徑。
1. 品牌價值溝通
強調精神、態度、理想。
目標是建立認同感，提升品牌溢價。
案例：Nike「Breaking 2」挑戰人類極限、Red Bull給你一雙翅膀。
重點是：「我和這個品牌有相同的精神，我也想突破自己。」
這類溝通方式，不直接推銷商品，而是傳達「跟我們一樣的人，會選擇我們的品牌」，讓消費者因為價值觀契合而產生連結。
2. 產品功能溝通
解決痛點，提供具體好處。
強調產品成分、功效、價格優勢。
案例：保力達蠻牛「你累了嗎？」、La New 跑鞋強調減壓推進。直接溝通成分、功效。
重點是：「我有這個痛點，這個產品能幫助我改善。」
這類型更適合針對即時需求、功能訴求的產品，但較難建立長期的品牌忠誠。
結論是：品牌溝通與產品溝通必須靈活搭配，但最終要以建立品牌認同為核心目標。
精準選擇賽事與合作標的的原則
成功的賽事行銷，從來不是「看到什麼熱就跟著做」。
選對標的，才是關鍵。
三位一體原則（品牌、賽事、顧客）
- 品牌價值一致：賽事或選手的形象，要能呼應品牌的核心精神。
- 目標受眾對焦：參與者與品牌的理想顧客輪廓一致，才有轉換機會。
- 形象風險控管：避免選擇可能帶來負面新聞的賽事或選手。
舉個例子：
若是競速跑鞋的品牌，去贊助一場以親子同樂為主的 Fun Run，基本上就是資源浪費。但如果你贊助一場半馬或全馬賽事，並且選擇有破 PB 訴求的選手合作，就能精準傳達產品價值。
特別提醒：
「曝光≠有效」！
單純放logo，不但容易被忽視，對中小品牌來說更是浪費資源。重點是透過互動與情感轉移，在消費者心中種下種子。
運動賽事行銷的完整操作流程
不同型態的賽事，不同的操作節奏
1. 參與型賽事（路跑、HYROX等）
賽前：產品體驗、心理焦慮解決方案、備賽內容推廣。（如防抽筋產品、訓練課程）。
賽中：現場互動、即時社群分享、品牌露出。
賽後：完賽見證、感動故事串連品牌。
2. 觀賞型賽事（籃球、棒球）
賽中：球迷應援、線上互動活動。
賽後：跟進熱潮（如奧運得牌後推廣羽球用品）。
3. 挑戰型賽事（極地超馬、Red Bull跳傘）
創造英雄故事，帶出品牌支持冒險與挑戰的精神。
進階操作技巧
1. 善用焦慮心理
許多參賽者在賽前會有焦慮、緊張，這是絕佳的切入點。 舉例來說，推出「防抽筋補給品」、「備賽線上課程」，就可以讓參賽者因為想要準備得更好，而自然而然選擇你的產品。
2. 建立情境連結
透過形象廣告或故事行銷，將產品與「成功」、「突破」、「喜悅」的情境連結起來，強化情感連結。
3. 結合知識教育
提供有價值的備賽知識（如訓練營、講座、教學文章），讓品牌成為專業可信的象徵，自然提升消費者信任感。
4. 積極布局賽事曝光
提早半年到一年，安排KOL、選手在重要賽事穿著你的產品參賽，並做好賽後的曝光與見證，提升品牌公信力。
5. 善用線上＋線下活動串聯
賽前：參賽證明換優惠。
賽中：打卡互動、加油活動。
賽後：完賽照片募集、心得分享抽獎。
6. 作用率操作：
提高賽事中產品使用率（如跑鞋、手表），建立口碑。這樣能讓消費者從比賽前的準備到比賽後的回憶，都持續與品牌保持連結。
成功案例分享
舉我們自己的案例：在協助 Amazfit 進行 HYROX 賽事行銷時，我們提早在賽前安排KOL 進行知識、備賽、產品介紹等多元內容，並在比賽當天結合打卡、現場應援、社群動態，賽後快速串聯完賽見證。
這樣的全流程設計，讓品牌不僅「出現過」，更在消費者心中種下了「陪我一起挑戰成功」的記憶，產生強烈的認同感與忠誠度。
最後的提醒
真正有效的運動賽事行銷，從來不是單靠曝光，而是透過情感的流動，讓品牌成為消費者記憶中重要的一部分。
這正是我們在歐福行銷堅持的理念。
未來我們也希望能與更多志同道合的運動品牌、運動KOL一起在每一場賽事挑戰中創造更多感動與價值。歡迎隨時私訊我交流！
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我是蔡瑋中，用四個標籤快速了解我
#運動品牌行銷｜歐福行銷 / 英雄好汗 創辦人
#過氣籃球員｜前⋯松山、台藝籃球隊長
#三流跑者｜多年前全馬破四、半馬破百
#雙寶爸｜我不是在工作就是在陪小孩
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因為籃球，讓我從沒自信的孩子成長為團隊中的領袖。
從三興國小、金華國中、松山高中到台灣藝大，我都在球隊中擔任主力球員與隊長的角色，在籃球中找到了自我的價值。但畢業後，我沒有選擇 SBL 這條路，內心帶著遺憾，進入了職場。
「這份遺憾，成為我創業的起點。我決定將運動的熱愛與數位行銷的專業結合，打造屬於我的運動事業，讓更多人也能認識運動、愛上運動。」
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也是這股遺憾與鬱悶，讓我有個瘋狂的想法：「在大馬路上狂奔」，所以接觸了馬拉松與路跑運動，加入了初創的《運動筆記》，隨著公司從 3 位員工成長到 40 人的規模。
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於是，30 歲初頭，我創立了歐福行銷，使命是：「讓運動變得更簡單。」
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運動品牌：推廣品牌更簡單
運動 KOL：經營事業更簡單
運動愛好者：參與運動更簡單
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這幾年，我累積了上百個運動品牌行銷案例，與上千位運動 KOL、運動專家合作。現在，我可以很有自信地說——歐福行銷已經是台灣運動領域數位行銷最具指標性的公司。
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未來，我會在這裡分享更多運動行銷趨勢、品牌策略與產業洞察，歡迎交流！
如果你是運動品牌經營者、運動 KOL，或者對運動行銷有興趣，歡迎留言或私訊，我很樂意與你聊聊！
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