SEO（搜尋引擎最佳化）是行銷中最根基的核心，而想要做好 SEO，就必須佈局精準的關鍵字，讓你的潛在顧客更容易找到你，帶來源源不絕的自然流量。
若是沒有設定好關鍵字，我們費心產出的內容行銷影片或文章、論壇的口碑文、KOL 合作的貼文或部落格文章，可能效果會大打折扣，僅能有一次性的曝光，但如果我們設定到對的關鍵字，這些內容將會有長尾效應，持續被潛在顧客找到，為品牌帶來有效的曝光。
我是隊長蔡瑋中，我們在「運動品牌行銷護城河」當中，有一個重要環節就是設定「當月焦點關鍵字」，透過每月的行銷主題與關鍵字的搭配，持續佈局具有競爭力的關鍵字，讓品牌累積強大的數位資產，消費者在哪裡都會搜尋到品牌的蹤跡，形成行銷的護城河，不易被競爭對手攻破。
這篇文章，就讓我們來帶大家了解如何佈局關鍵字的方法與步驟。
一、關鍵字基本觀念
首先，我們要先了解關鍵字可區分為「品牌產品字」、「產品通用字」、「潛在需求字」三種；而搜尋的人群當中，我們也可區分為「即將購買」、「有需求」、「有潛在需求」三類人，我們這邊以健身房與壓力褲來舉例，讓大家更容易理解。
1. 品牌產品字
就是你自家品牌名稱與商品或服務的名稱，通常是「即將購買」的人會搜尋此關鍵字，他們已經有意願要購買你家的商品，想找到適合購買的平台（官網或蝦皮等賣場）或查看論壇評價、評測文最後做出最後決定。例如，「OO健身房」、「OO健身房 ptt」、「OO高彈性壓力褲 評價」。
這是最核心、最重要的關鍵字，一定要在你的網站、網頁、合作媒體、論壇、合作 KOL 等地方佈局夠多的「品牌產品字」，讓「即將購買」的消費者搜尋後，出現豐富且正面的內容，而產生對品牌的信賴，進而安心地完成購買。試想，如果有意願購買你家商品或服務的人，搜尋後找不到任何關於你品牌的討論、評價，甚至連官網都找不到，那他肯定會產生疑慮，最後有很大的機率放棄購買。
2. 產品通用字
通常是消費者對該產品或服務「有需求」，但尚未決定要購買哪家品牌商品時會搜尋的關鍵字，例如，「健身房」、「壓力褲」。
這通常是競爭最激烈的「搜尋大字」，搜尋量最高，但同時也最多品牌、平台、內容在競爭，我們可以在規劃時把產品通用字前加上運動種類或需求，例如，「跑步 壓力褲」、「台北 健身房」。這樣能有效找到更精準的客群，也避開激烈的競爭。
3. 潛在需求字
就是消費者還不知道自己需要該商品或服務，卻有「有潛在需求」時，會搜尋什麼關鍵字。像是發現自己變胖想要瘦身的人，可能還未決定要上健身房運動還是透過慢跑、飲食調整等其他方式瘦身，他可能會先針對他的問題搜尋，「增肌減脂」、「減肥」、「瘦身飲食菜單」；而跑步經常抽筋的人，可能還不知道自己穿壓力褲有可能獲得改善，但他會搜尋「跑步 抽筋」、「預防跑步抽筋」、「跑步 熱身動作」等關鍵字。
這類的關鍵字通常搜尋量不高，但具有長尾效應又是精準流量，若是佈局得夠多，加總起來也是可觀的流量，能夠為你開發到不少潛在客戶。就算當下並未購買你的商品或服務，如果你的內容提供實用的知識解決了他的困擾，也能讓他對品牌留下正面的印象，下次他有需要時，會首先想到你。
二、關鍵字佈局策略
對關鍵字有了基本的概念後，接下來我們必須要有一套策略來佈局我們的關鍵字。之前文章提到「運動品牌行銷護城河系統：3 計畫 + 2 優化」中的「年度計畫」、「月份計畫」，我們利用「運動品牌行銷年曆」，依據運動活動賽事的淡旺季來決定每月的行銷主題和我們要溝通的運動項目，而這些主題也就是我們來發展、佈局關鍵字的依據。
這時候，我們需要運用「關鍵字佈局組織圖」的架構來把自己要經營的關鍵字分層列出來。第一層的會是「產品通用字」，我們把它作為年度關鍵字，是整年都必需去不斷經營優化的；而第二層則是「產品通用字」加上細分族群作為「當月焦點關鍵字」，細分族群可以是運動項目（跑步、健身等）、地區（臺北、台中、各行政區等）或有相同需求的人群（亞健康、增肌減脂、膝蓋痛等）；至於第三層則是「潛在需求字」，作為「月份計畫」內容發展的主題。
如果你的產品品項很多，也可以增加將「關鍵字佈局組織圖」的結構改為四層，去增加「產品通用字」的佈局，但相對你就必須花更多的資源去佈局這些關鍵字，因此在資源有限的情況下，會建議找出你的主打商品，先用主打商品來做為最上層的年度關鍵字。
可以透過以下三個「關鍵字佈局組織圖」的案例來了解如何佈局。
圖表：關鍵字佈局組織圖（三層）：壓力褲
圖表：關鍵字佈局組織圖（四層）：機能服飾
圖表：關鍵字佈局組織圖（三層）：台北 健身房
補充說明，由於「品牌產品字」是最基礎的核心，所有內容都必需被提及，因此不會特別放在組織圖中。
三、如何找出值得經營的關鍵字
有了關鍵字的基礎觀念並擬定策略後，雖然在「關鍵字佈局組織圖」中我們已經有了關鍵字的架構，但那僅僅是憑藉自己的經驗發想，我們可以透過以下工具幫助自己找出值得經營的關鍵字。
1. 論壇觀察
針對你想要研究的族群，潛伏在他們常出沒的論壇與社群，比如說你想了解健身族群服飾的關鍵字，你就可以加入健身愛好者的 FB 社團、Mobile01 健身重訓版、PTT FITNESS 與 MuscleBeach 版、Dcard 健身版，看看裡面的網友在討論哪些關鍵字，會給你許多靈感與啟發。
2. Google Suggest
Google Suggest 使用方式非常簡單，只要在 google 搜尋 Bar 中輸入關鍵字後，他自動會列出建議的關鍵字，這通常也會是搜尋熱度較高的關鍵字，可以做為規畫時的參考依據。另外我們也可直接搜尋該關鍵字，去觀察競爭網頁的數量（也就是有幾筆搜尋結果），通常若競爭網站數量超過一千萬，那代表這個關鍵字過於廣泛或競爭太過激烈，要排到搜尋結果的前幾位的機會非常低，這時候可以適時縮小關鍵字，例如把「健身房」改為「臺北 健身房」，相反地競爭網站數若是低於一百萬，代表這個關鍵字較為冷門，可以帶來的流量相對較少。
我們建議，「關鍵字佈局組織圖」第一層的「產品通用字」競爭網頁數控制在 500~1000 萬筆之間；而第二層的「產品通用字」加上細分族群控制在 200~500 萬筆之間；而第三層的「潛在需求字」則控制在控制在 50~200 萬之間，這樣的配置能獲取最大最穩定的佈局與流量。不過這並非絕對，如果有你認為值得經營的關鍵字，不管是未來可能是藍海的趨勢，還是你有把握殺破紅海，那就不用拘泥於這些參考數字。
3. Google搜尋趨勢
Google 搜尋趨勢是 Google 提供免費的實用工具，可以觀察關鍵字在一定時間內的趨勢變化，可以用來觀察不同運動項目或議題在整年的變化，去分析出運動項目或議題是否有淡旺季之分，在「年度計畫」中能在該議題最熱門的時候佈局足夠多的關鍵字，讓自己的品牌能借勢而進，找到起飛的風口。
4. Google Ads 關鍵字規劃工具
最後，可以使用「Google Ads 關鍵字規劃工具」，只要申請一個 Google Ads 的帳號即可免費使用。
我們可以透過「尋找新的關鍵字」找到靈感，或是直接用「取得搜尋量和預測」把自己「關鍵字佈局組織圖」中的關鍵字放入，就可以看到該關鍵字平均每月的搜尋量與趨勢變化。
我們建議，「關鍵字佈局組織圖」第一層的「產品通用字」平均每月的搜尋量要達 1000 以上；而第二層的「產品通用字」加上細分族群與第三層的「潛在需求字」也最少要達 300 以上，才能獲得較佳的效果。
四、關鍵字要怎麼放效果才會好？
制定出關鍵字策略並找出值得經營的關鍵字後，我們就要開始產生「優質內容」，在這個內容越來越多元的時代，除了文章，我們還需要產生影片、短影音、圖片甚至音檔，並散播在論壇、媒體、部落格、KOL、KOC、facebook、IG、YouTube、TikTok、Podcast 等不同管道與平台上。
除了少部分的內容，例如論壇口碑不太適合將連結導回官網，其他內容都要做「反向連結」回到自家官網，並把內容授權、複製、重製到自己的官網上，讓搜尋引擎判斷你的品牌官網是一個資源豐富且多方推薦的網站，進而提升搜尋排名。
Google 等搜尋引擎針對每個關鍵字的搜尋結果排名都有一套評分邏輯，但大原則就是內容是否「有用」、「相關性夠高」、「可信度高」。
「有用」代表你的內容是否解決了消費者的問題，所以解惑型的內容、資訊統整的內容、豐富的內容（圖文影片並茂、字數不能太少、有站內連結）會比較有優勢；
「相關性夠高」依據你的內容是否出現足夠多的關鍵字，如果是影片、音檔，那標題、說明欄位一定要出現關鍵字，如果是文章，那要注意以下地方是否都放了足夠的關鍵字：
- 文章標題（H1）
- 開頭前一百字
- 錨點文字（超連結）
- 圖片描述、ALT 屬性、標籤
- 分段小標題（H2、H3）
- 文章標籤
但要切記，不要太過刻意置入過多的關鍵字，反而會讓文章變得很不自然，可能會造成反效果。
「可信度高」則是依據有多少網站、社群推薦你，假如你的網頁被很多使用者在社群分享，又有許多知名網站放你網頁的「反向連結」，網頁也有不錯的流量，那就會被認定你的內容是值得信賴的；
五、如何優化關鍵字
官網以外的網頁，例如論壇口碑、部落客文章、媒體報導、媒體業配等，我們只能透過瀏覽器的無痕模式去搜尋關鍵字查看排名，並分析排名較前面的內容做對哪些地方，下次生產內容時可以用一樣的邏輯與原則去製作。
至於官網的話，我們可以用 Google Search Console 來分析，找出「低排名 高曝光」與「高曝光 低點擊」兩類的關鍵字去優化。
「低排名 高曝光」代表這個關鍵字是有潛力的，只要我們提升排名，曝光量就有機會翻倍成長。我們可以透過網頁的結構、標題微調，或是加入影片、圖片更多文字等素材，並加入站外、站內連結讓內容更加豐富，最後可下一點廣告提升頁面流量，過大約兩個禮拜再來檢視排名是否有提升。
「高曝光 低點擊」我們可以篩選曝光數多，但點擊率低於 4% 的關鍵字，點擊率低的最大原因就是標題不夠吸引人，這時候我們可以把自己想像成消費者或潛在客戶，會被怎麼樣的標題所吸引？例如原標題是：「運動壓力褲功能介紹」，我們修改成消費者角度的「為何人人一條壓力褲？壓力褲五大強大功能一次解密！」，一樣再過兩週再來檢視點擊率是否有提升，並持續優化的工作。
以上就是關鍵字佈局的介紹，希望這些分享對於你有幫助，如果你對我們的服務感興趣，或有任何進一步的疑問，請隨時與我們聯絡。
擁有「過氣籃球員」與「三流跑者」的雙重身份；無論如何，我的生命已經與運動無法脫鉤了。